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7月1日，華通商貿(mào)組織開展銷售客戶拜訪專題培訓(xùn)，約50名銷售人員參訓(xùn)。

本次培訓(xùn)由溫州營(yíng)銷增長(zhǎng)學(xué)院創(chuàng)始人林樂義擔(dān)任講師，重點(diǎn)圍繞客戶約見技巧、拜訪準(zhǔn)備、需求挖掘、AI工具應(yīng)用等內(nèi)容展開。講師結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例，系統(tǒng)講解了陌生拜訪約見、二次拜訪贊美約見、拜訪未結(jié)束預(yù)約三種方法，引導(dǎo)學(xué)員樹立“誰(shuí)提問誰(shuí)掌握主動(dòng)權(quán)”的銷售理念，通過善于提問、認(rèn)真聆聽挖掘客戶真實(shí)需求。實(shí)操環(huán)節(jié)，講師演示了利用AI工具制作拜訪簡(jiǎn)報(bào)、路途中實(shí)時(shí)調(diào)研客戶信息等技巧，并指導(dǎo)學(xué)員下載IMA、加入專屬銷售智庫(kù)。值得一提的是，本次培訓(xùn)通過布置課后作業(yè)，借助AI工具整理匯總銷售經(jīng)驗(yàn)，正式建立了華通商貿(mào)銷售智庫(kù)，涵蓋公司核心優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及對(duì)比話術(shù)等內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)了銷售經(jīng)驗(yàn)的數(shù)字化沉淀。參訓(xùn)人員紛紛表示收獲頗豐，將把所學(xué)方法運(yùn)用到日常拜訪中，助力公司業(yè)績(jī)提升。

（華通商貿(mào) 肖愷鈴）